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一個(gè)美麗的難瓜





 


坦率講,通過(guò)前期評估,我們是不想接這個(gè)案子的,理由很簡(jiǎn)單,創(chuàng )始人對項目的樂(lè )觀(guān)程度超乎常人的想象。同樣,也是被創(chuàng )始人的熱情與誠懇所打動(dòng)。事實(shí)證明,理性的判斷遠比感性的沖動(dòng)要正確得多。


“省瓜瓜”這個(gè)項目是在某個(gè)春節前一周簽約的。為什么這么清晰的記得這個(gè)日子,很簡(jiǎn)單,簽約后在沒(méi)有任何策略的前提下,第一個(gè)設計稿是在甲方一再要求和指揮下春節前一天定稿出街的。


簡(jiǎn)單概述一下這個(gè)項目:“省瓜瓜商城”是以近電商模式為周邊目標人群提供社區級線(xiàn)上生鮮購買(mǎi)的運營(yíng)服務(wù)商。聽(tīng)著(zhù)很高大上吧,是的,加上“新零售”“O2O”這些“形容詞”它就是一個(gè)傳統行業(yè)創(chuàng )始人進(jìn)軍電商的一個(gè)“逆襲雞湯”。


項目一開(kāi)始,天天聽(tīng)創(chuàng )始人對項目未來(lái)規劃,甲方團隊成員頂禮膜拜式的工作方式,使得我們一時(shí)間真感覺(jué)“誤入歧(chuan)途(xiao)”了。靜下心來(lái),團隊還是進(jìn)行了理性的分析,多次與創(chuàng )始人開(kāi)誠布公地闡述我方的觀(guān)點(diǎn):故事、熱點(diǎn)、流量、VC。理由很簡(jiǎn)單,以創(chuàng )始人的規劃藍圖來(lái)看,單單靠目前募集的資金是活不過(guò)3-6個(gè)月的。


第一輪我們就敗了,創(chuàng )始人基本不屑我們的觀(guān)點(diǎn)和模式,認為只要東西好、夠便宜一定賺大錢(qián)。好吧!


不對,跑題了。


言歸正傳,既然拿了人家的錢(qián),只要是符合法律約束,不違背道德底線(xiàn),項目還是要繼續下去的,畢竟我們要有契約精神啊。


那就開(kāi)始吧,行業(yè)調研、競品分析、受眾畫(huà)像該有的一個(gè)也不能少,相對來(lái)講,這一類(lèi)行業(yè)的數據還是比較豐富的,前后調研了超市自營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及便利店各類(lèi)生鮮O2O案例,不管是“灰犀牛”、“黑天鵝”還是“獨角獸”,雖然我們對開(kāi)局不是很樂(lè )觀(guān),但終究還是仔細研判了行業(yè)內各類(lèi)形態(tài)的品牌,至少我們要對未來(lái)品牌定位的結論負責。


正常且不正常的事件發(fā)生了,甲方一再敦促:“我們馬上就要全城推廣了,你們的LOGO呢?你們的推廣方案呢?“徹底蒙了,啥也沒(méi)有達成共識,就想著(zhù)要進(jìn)行推廣了?地推一定是猛烈燒錢(qián)的事,且不說(shuō)資金部署,就連最起碼我們想以什么樣的形象在目標受眾面前亮相都沒(méi)想好,這仗怎么打?唯一的辦法就是快馬加鞭,一方面,策略的步驟不能亂,另一方面,疲于應對甲方的需求,視覺(jué)設計師先陪他們溝通LOGO、推廣KV等。這也是團隊成立已來(lái)第一次這么混亂,假設(僅僅是假設)項目成功了,這真還有可能會(huì )在圈內倡導出一種新玩法。


歷時(shí)一個(gè)月,策略部終于出成果了,在團隊內審時(shí),大家對方案還是相當肯定的,那就匯報吧。調研報告、策略報告、定位分析,一場(chǎng)一場(chǎng)的匯報會(huì )無(wú)比的順暢,順暢?是的,因為甲方根本不關(guān)心報告講什么,為什么要這么講?講給誰(shuí)聽(tīng)?每次匯報結束,甲方一定會(huì )花比匯報還長(cháng)的時(shí)間來(lái)重申他們的規劃藍圖,我們也不厭其煩地重申我們做這些是為了什么?


至少有一點(diǎn)是肯定,甲方對于我們的工作成果還是認可的,這種認可只是對專(zhuān)業(yè)度的認可,在他們看來(lái),對項目幫助不大。


90天,整套策劃方案、視覺(jué)識別系統經(jīng)過(guò)甲方的審核最終被束之高閣在了創(chuàng )始人老板桌后面的書(shū)柜上,在我們看來(lái),它們最大的作用就是創(chuàng )始人接待客戶(hù)的時(shí)候拿出來(lái)講,我們是請專(zhuān)業(yè)的團隊經(jīng)過(guò)科學(xué)的規劃,最后得到的方案。可在我們看來(lái),一個(gè)沒(méi)有落地的方案是對策劃及設計人員最大的褻瀆!


南柯一夢(mèng),省瓜瓜、夢(mèng)瓜瓜!

 




允承文化

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